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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable des négociations expérimenté et stratégique pour diriger, structurer et optimiser l’ensemble des processus de négociation au sein de notre organisation. Ce poste joue un rôle central dans la création de valeur, la maîtrise des risques contractuels et le développement de relations durables avec les partenaires, fournisseurs, clients ou parties prenantes clés. Le candidat idéal possède une excellente capacité d’analyse, une forte intelligence relationnelle et une maîtrise confirmée des techniques de négociation complexes dans des environnements exigeants et évolutifs.
En tant que Responsable des négociations, vous serez chargé de préparer, conduire et conclure des négociations à fort enjeu en veillant à l’alignement avec les objectifs commerciaux, financiers et opérationnels de l’entreprise. Vous collaborerez étroitement avec les équipes achats, ventes, juridique, finance, opérations et direction afin de définir des positions de négociation solides, d’anticiper les scénarios possibles et de sécuriser les meilleures conditions possibles. Vous devrez également identifier les leviers de performance, analyser les rapports de force, évaluer les risques et proposer des stratégies adaptées à chaque contexte.
Le poste requiert une excellente compréhension des contrats, des conditions commerciales, des mécanismes de tarification, des engagements de service et des indicateurs de performance. Vous serez amené à gérer des discussions sensibles, à arbitrer entre fermeté et flexibilité, et à défendre les intérêts de l’entreprise tout en préservant des relations professionnelles constructives. Votre capacité à communiquer clairement, à influencer avec diplomatie et à prendre des décisions fondées sur des données sera essentielle pour réussir.
Au-delà de la conduite des négociations, vous contribuerez à l’amélioration continue des méthodes, outils et standards internes. Vous participerez à la formalisation des bonnes pratiques, à la préparation des dossiers de négociation, au suivi des engagements conclus et à l’évaluation des résultats obtenus. Vous pourrez également accompagner et former d’autres collaborateurs sur les approches de négociation, la gestion des objections et la préparation stratégique.
Nous recherchons une personne rigoureuse, persuasive et orientée résultats, capable d’évoluer dans un environnement multiculturel et transversal. Une expérience dans la gestion de négociations complexes, la coordination de parties prenantes multiples et la conclusion d’accords à forte valeur ajoutée est indispensable. Si vous aimez relever des défis, défendre des positions stratégiques et transformer des échanges complexes en accords équilibrés et performants, ce poste représente une excellente opportunité de contribuer directement à la croissance et à la compétitivité de l’entreprise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et piloter la stratégie de négociation en fonction des objectifs de l’entreprise.
- Préparer les dossiers de négociation en analysant les données financières, contractuelles et opérationnelles.
- Conduire des négociations complexes avec des fournisseurs, clients ou partenaires stratégiques.
- Coordonner les parties prenantes internes afin d’aligner les positions et priorités de négociation.
- Évaluer les risques commerciaux, juridiques et financiers liés aux accords en discussion.
- Assurer le suivi de l’exécution des accords conclus et mesurer leur performance.
- Identifier des opportunités d’optimisation des coûts, des marges et des conditions contractuelles.
- Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés tout en défendant les intérêts de l’entreprise.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée dans la négociation commerciale, contractuelle ou stratégique.
- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion des objections.
- Capacité à analyser des contrats, des données financières et des enjeux opérationnels.
- Très bonnes compétences en communication, influence et diplomatie.
- Aptitude à travailler avec des équipes transversales et des interlocuteurs de haut niveau.
- Sens aigu de l’organisation, de la préparation et du suivi des engagements.
- Capacité à gérer la pression et à prendre des décisions dans des contextes complexes.
- Maîtrise du français et bonne aisance professionnelle en anglais appréciée.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la conduite de négociations à fort enjeu ?
- Comment préparez-vous une stratégie de négociation avant une réunion importante ?
- Pouvez-vous décrire un accord complexe que vous avez réussi à conclure ?
- Comment gérez-vous un blocage ou une impasse pendant une négociation ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour équilibrer fermeté et relation de long terme ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes juridique, finance et opérations ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer le succès d’une négociation ?
